经销商如何用渠道建立品牌

　　 　　2012年的经济危机还在继续，很多商家和企业的营业额都有相应的下滑，大家都在求稳，减少投资，压减库存，期待明年春天的到来。

　　但是，历史的经验告诉我们，危机过后，新的机遇肯定会到来，如何把握住未来的春天，需要我们改变，只有改变，我们才能在新的格局下生存下来

　　今年跟很多经销商朋友聊天，他们都在说生意难做，也有部分说自己的生意没有影响多少，这值得我们去深思

　　通过比较我得出，除了各地的市场环境略有不同之外，那些说生意没有影响多少的，都是那些已经把自己商家品牌打造成功的老板，而靠大环境生存的商家，下滑是肯定的

　　如何在危机下生存，是一道博弈的命题，要想发展，肯定要投资，而如果投资不当，确只会加快自己的消亡

　　电工照明行业商家的基本状况是，夫妻式的五金店占到百分之七十，灯饰店等卖场商家占比百分之二十，品牌家居卖场占比百分之十，或者更少但是未来夫妻式的小五金店的生意量预计会在十年里，消亡百分之五十，这部分销量会转向那些卖场式的商家，因为他们有更好的购物环境，更好的品牌产品，以及更好的服务，在这十年里，如果小五金店不转型的话，他们将逐渐走向消失

　　这是有原因的，随着人民收入的不断提高，社会福利的越来越好，老百姓对优质产品和服务的需求会大大增加，如果还是依靠廉价低质产品，就无法生存下去

　　但更主要的原因是购物群体的改变，也就是消费者的改变，以年龄计算，未来十年，80后群体将成为主流，年龄大概在三十到四十之间，这个消费群体，比以前的父辈们更加注重产品质量，品牌效应，以及良好的购物体验和服务，同时也更加理性

　　本人也是80后的一员，虽然自己代表不了我们整个群体，但至少我了解我们这个群体的一些消费习惯

　　所以，现在这些五金店，没形象，没好的产品，可能在我们第一轮的选择当中，可能就会被淘汰出去

　　那么如何在未来的竞争中占领一席之地呢，出路只有一条，那就是打造自己的品牌，让消费者主动找上门来

　　什么叫做品牌化呢，简单点说就是经销企业化，品牌化

　　品牌化，首先就是经营思路的改变，思路决定一切，将以前坐商模式改变为行商，走出去，主动推销，让将顾客吸引过来，将以前经营产品转变为经营品牌

　　品牌化第一步就是门店形象的整顿，将产品分区展示，将门店的作用主要作为产品品牌形象展示区，体验区，让消费者一进店就觉得你经销店产品肯定是好产品，第一步就让人产生信赖感

　　第二步，那就是建立自己的营销团队，市场竞争只会越来越激烈，产品同质化，营销手段同质化，建立专门的导购团队，市场策划团队，推广团队，主动将顾客拉上门来，你就赢得了第一步了，除了销售团队之外，还有配送及售后服务部门，财务，等等，如果涉及批发的话，还要有专门的仓储物流部门，渠道业务团队

　　第四，组织结构和人员到位之后，最关键的是要形成一个有效的工作团队，定期进行培训，专业分工，专业的人做专业的事，比如说，推广的团队把顾客吸引上来，到了门店之后，导购团队要有能力把他搞定，而策划团队也经常要创新，拿出好的方案来吸引顾客，等等。

　　第五，有了好的门店形象，好的专业分工团队之后，就是要不断完善产品结构和产品线，选择更优质的产品，这样在市场上更加具有竞争力，比如说扩充产品线，逐步打造卖场模式，分摊成本，扩大销售额

　　第六，走上正轨之后，还有一个很关键的问题就是要留住人才，可以给他一个创业的机会，比如说，做的好的优秀人才，以后想自己创业的话，可以给他提供资金和产品，由他去管理，然后彼此分成

　　总之，就是要把自己的门店当做公司来管理，专业化，流程化，

　　最后，还需要不断的创新，根据形势的发展不断的改变已适应行业的发展

　　当然，很多老板经常跟我说，其实我也想这样，但是现在我没这么多的资金，其实这个也很简单，那就是有多大的实力，干多大的事，可以先从简单的做起，比如说门店的整顿，而不是说因为现在不能，所以就完全不去做，如果这样，那你肯定会被行业的发展所淘汰

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